Dans beaucoup de villages africains, la lumière ne vient pas du réseau électrique, mais d’un petit panneau solaire sur le toit, payé petit à petit avec le Mobile Money. C’est le modèle du solaire « pay-as-you-go » (paiement à l’usage), et c’est l’une des innovations tech les plus utiles du continent.
En 2025, l’Afrique subsaharienne a acheté plus de 9 millions de kits solaires hors réseau. Voici comment ça marche, pourquoi ça explose et quelles opportunités ça crée.
Points clés à retenir
- 9,26 millions de kits solaires hors réseau vendus en Afrique subsaharienne en 2025, soit 90,7 % des ventes mondiales (GOGLA).
- Les ventes ont progressé de 15 % en un an, et de 26 % en Afrique de l’Ouest.
- Le paiement à l’usage (PAYGo) a bondi de 55 % en Afrique de l’Ouest, pendant que les ventes au comptant reculaient.
- Le principe : un petit acompte, puis des paiements réguliers par Mobile Money ; le kit se bloque si tu ne paies pas.
- Au bout de quelques mois ou années de paiements, le kit t’appartient.
Comment fonctionne le pay-as-you-go
- Tu choisis un kit : panneau, batterie, ampoules, parfois une radio, une télé ou un ventilateur.
- Tu paies un acompte, puis des mensualités, hebdomadaires ou journalières par Mobile Money.
- Le kit est connecté : une puce communique avec l’entreprise. À chaque paiement, tu reçois des jours d’électricité.
- Si tu arrêtes de payer, le kit se met en pause, sans pénalité énorme.
- Quand tout est payé, le kit est débloqué définitivement : il est à toi.
Le solaire PAYGo, c’est le Mobile Money appliqué à l’énergie : on paie au rythme de ses revenus.
Les chiffres 2025 du solaire hors réseau
| Zone | Kits vendus en 2025 | Évolution sur un an |
| Afrique subsaharienne (total) | 9,26 millions | +15 % |
| Afrique de l’Est | 7,43 millions | +13 % |
| Afrique de l’Ouest | 1,45 million | +26 % |
| Afrique centrale | 310 000 | +9 % |
Le Nigeria a porté la reprise en Afrique de l’Ouest (+33 %). Partout, les ventes à crédit (PAYGo) ont fortement progressé, tandis que les ventes au comptant reculaient : signe que le paiement échelonné est la clé de l’accès à l’énergie.
Pourquoi c’est une révolution
- Remplacer le pétrole lampant et les bougies, plus chers, dangereux et polluants.
- Recharger son téléphone chez soi au lieu de payer au kiosque.
- Étudier le soir sous une vraie lumière.
- Créer une activité : recharge de téléphones, boutique éclairée le soir, petite chaîne du froid.
- Un historique de paiement qui peut ensuite ouvrir l’accès à d’autres crédits.
Les opportunités business
- Agent de vente ou installateur pour une entreprise de solaire PAYGo.
- Maintenance et réparation des kits.
- Revente de matériel compatible : ampoules, ventilateurs, télévisions basse consommation.
- Services autour de l’énergie : recharge, location d’équipements.
Avantages et limites
| ✅ Avantages | ❌ Limites |
| Accès à l’électricité sans réseau | Coût total plus élevé qu’un achat comptant |
| Paiements adaptés aux petits revenus | Capacité limitée (pas de gros appareils) |
| Paiement simple par Mobile Money | Batterie à remplacer après quelques années |
| Énergie propre et silencieuse | Qualité variable selon les marques |
Les erreurs à éviter
- Acheter un kit sans garantie ni service après-vente.
- Choisir un kit trop petit pour tes besoins réels.
- Ne pas comparer le coût total à payer jusqu’à la fin du contrat.
Conclusion
Le solaire pay-as-you-go est l’exemple parfait d’une technologie pensée pour l’Afrique : connectée, payable par Mobile Money et adaptée aux revenus irréguliers. Avec plus de 9 millions de kits vendus en 2025, c’est aussi un secteur qui recrute et qui ouvre des opportunités d’affaires.
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Sources : Agence Ecofin (GOGLA) · GOGLA, Global Off-Grid Solar Market Report 2026
